Pinkoi 顏君庭

每逢假日，台北華山文創園區的廣場就是國內設計師的創作舞台，從簡單的T恤、天然手工皂，到畫風細膩的插畫本、做工繁複的皮件飾品等，琳瑯滿目的設計作品呈現在地的手作感動。

然而，若遇上寒流來襲或颳風下雨，露天市集的創作者不免擔心人氣下滑。現在，台灣第一個專門為設計師打造的網路平台Pinkoi，讓消費者不必出門，就能盡情瀏覽設計師的創意結晶。

2010年9月上線的Pinkoi網站，至今累積了由七千多名設計師打造的一千多個品牌，五萬八千多件商品。小至貼紙、零錢包、手機外殼，大到吊燈、收納櫃等居家用品，是一個堅持只賣好設計與原創商品的網購平台。

Pinkoi的頁面設計，簡約乾淨，沒有廣告欄位，清楚的圖示就像是設計品的百貨櫥窗；其中的產品圖面多由設計師自己製作，充滿了個人特色。

簡潔、現代的Pinkoi網頁，充滿各式手作皮件、風格用品，現已集結七千多位設計師，一千多個品牌，展現了台灣設計領域的充沛能量。

Pinkoi的logo有一尾帶有愛心的桃紅色小魚，這個品牌名頗有深意，koi是日文的錦鯉，代表好運，也有歡迎的意思；結合桃紅色與愛心這兩個視覺意象，創業團隊希望用愛心挖掘出更多潛藏在台灣街角的好設計，也要像小魚一樣力爭上游，創造更多設計產業的核心價值。

「我希望Pinkoi能協助台灣設計向外拓展，更希望成為亞洲第一的設計網路平台，」35歲的創辦人顏君庭展現自信的口吻說。

對設計擁有滿滿熱情的顏君庭，其實是個設計門外漢。他畢業自台灣大學土木系，2002年赴美取得卡內基美隆大學資訊碩士後，先後進入趨勢科技、雅虎總部任職，在舊金山矽谷工作7年，是位典型的工程師，年薪高達數百萬元台幣。

充滿活力與創意的矽谷，是全球創業者的夢土。在這裡，顏君庭見識到許多人在創業路上跌跌撞撞，又重返職場沉潛，只為累積東山再起的剛強意志。在灣區隨便一家咖啡廳裡，鄰桌不修邊幅的工程師，都在說創業計畫，這種無畏失敗的創業氛圍，深深感染了他。

進入雅虎第2年，顏君庭就透過內部創業機制，推出全球網路產品「Yahoo！Answers（雅虎知識+）」。眼見團隊從5人成長到二百多人，就好像看到自己的創業心血逐漸茁壯；後來，有幾位核心成員離職，跑去創業，雅虎陸續併購Flickr等網站，許多外部創業家成為他的同事後，創業念頭也悄悄在他的心中萌芽。

成立3年，Pinkoi創辦團隊由最初的3人成長至8人，未來也將步出台灣，串連亞洲設計師，打造「亞洲第一」的設計網路平台。

然而，要放棄灣區安逸與高薪的生活，需要很大的決心，他花了一年半的時間才說服家人，2009年帶著妻小返台。

他也曾問過朋友要不要一起打拚，但沒有人願意放棄現職，後來在網路論壇上結識了交大土木系畢業、在故鄉金門賣冰的李讓；又透過朋友引薦，找到畢業自政大廣告系、紐約帕森設計學院，在矽谷新創公司工作的林怡君，創業團隊才一一到齊。

靠著3人集資的50萬元，顏君庭先在台北家中隔出2坪的書房充當辦公室，由他與李讓負責建置網路技術後台，林怡君主掌視覺設計，不支薪的3人，全靠儲蓄過活。

對台灣設計環境並不熟悉的顏君庭，曾將他的創業夢就教於國內設計界前輩，結果對方潑了一盆冷水表示，在台灣有品牌的設計作品，兩隻手就數完了，勸他早點放棄。沒有知名度、沒有人脈，Pinkoi初創時幾乎找不到設計師與產品。

不在乎別人看衰，顏君庭土法煉鋼，勤走創意市集、設計展會，甚至夜市，以腳踏實地的方式經營，發掘出適合的設計作品。

習慣以直接切入主題的西式文化來思考亞洲市場的他，也慢慢調整作法。例如若遇見有潛力的設計師，直接遞名片不一定能奏效，他不會開門見山詢問對方電話或電子郵件，「我會問他們的品牌概念是什麼，聽他們說說設計理念、設計故事，拉近距離。」又如，國內很多設計師都是年輕女性，顏君庭會帶著妻子、孩子一起逛市集，以降低對方誤以為自己是來搭訕的疑慮。

但即使如此，顏君庭還是嚐了好幾回閉門羹。

以印花布飾為素材，推出書衣、抱枕產品的印花樂創辦人沈弈妤，猶記一年多前，顏君庭親自找上門的經過。

當時第一次交談沒有具體結果，半年後，顏君庭又帶著夥伴們來，仔細述說Pinkoi期待為台灣設計界拓展能見度的理念，才打動了沈弈妤。

 

27歲、師大美術系畢業的沈弈妤，2008年和另兩位好友，以教育部U-start育成計畫的創業資金35萬元，成立了「印花樂」。剛開始在小店寄賣，後來進駐誠品書店設櫃，漸漸立下口碑。2011年2月，印花樂在迪化街上租下一間店面，團隊也各自辭去工作，專心經營品牌。

沈弈妤表示，成熟的設計產業分工精細，需要有人負責設計，有人專事生產與銷售。「國內現有的網站，沒有專為文創產品打造的銷售平台，Pinkoi正好補上了這塊銷售環節。」

除了以誠心打動，Pinkoi更直接改變網路平台的傳統銷售分成比例，它不收上架費，更將交易金額的9成直接回饋給設計者，也找來超商合作，以方便消費者付費。看在沈弈妤眼中，種種讓利潤回歸設計師，使設計師與顧客形成良好循環的善意，在國內絕無僅有。

「Pinkoi不只是賣產品，它販賣的是一種風格。尤其在價格廝殺的網購市場中，Pinkoi有所堅持，從來不打價格戰，」2011年將手工製作的女鞋Full Creator上架的設計師陳思伃說。

從零開始，Pinkoi上線的第一年，設計師少、商品也少；第二年，就快速累積了四千多位設計師，六百多個品牌的作品，甚至開始有設計師想辭掉工作，專心從事設計，這讓顏君庭既開心又備感壓力。

顏君庭說，國內設計業尚在起步階段，不少設計師都是利用餘暇時間兼顧自己熱愛的設計工作；如今透過這個平台，台灣有越來越多的設計作品可以銷往全世界，目前Pinkoi約有2成業績來自海外，希望未來能有更多創作者將設計當作一生志業。

短短3年，Pinkoi的設計師已飆升至七千多位，呈倍數成長。

「台灣竟然有這麼多設計師，這麼多設計品牌！」顏君庭說，很多人聽他說完創業過程後都有這樣的反應，但數字絕不只如此，因為Pinkoi平均每天都有30個品牌申請上架。

串聯了一千多個品牌，也讓顏君庭進一步思考，如何讓品牌連結，開出更燦爛的火花。

為此，Pinkoi會定期舉辦設計師講座，協助他們調整文案內容和產品照片的呈現方式，也會建議服飾品牌製作新一季型錄時，和項鍊飾品結合，分享搭配心得，發揮更大效益。

以台灣為中心，顏君庭更往前看到亞洲設計力的智慧價值，希望能連結泰國、日本、上海的設計能量。而第一步就是帶領國內設計師走出台灣；去年中，台灣創意中心推薦了17個品牌去香港參加設計展，其中11個就來自Pinkoi合作的品牌。

長期觀察國外手作設計平台市場的顏君庭指出，總部在紐約、2005年上線的Etsy，是全球最大的手工藝品交易網站，它讓數十萬名設計師的創業夢想成真，至今會員超過2,500萬人，作品有1,800萬件，2012年的營業額高達8.9億美元，成長速度驚人。

3年營運，現在Pinkoi的單月營收已穩定達到台幣百萬元，員工也從3人增加到8人。繼日前推出英文版介面搶攻國際市場後，今年更將香港視為重點經營城市，希望慢慢打入泰國、新加坡、中國大陸等地，朝著「亞洲第一」的方向邁進。

Pinkoi辦公室外有一面塗鴉牆，方便同仁隨時隨地將天馬行空的創意寫下來。這個年輕團隊用行動、用熱情灌溉一座設計園地，細心照顧園內每一株花，期待百花盛開，生意盎然！