布局東協，印尼前哨站

週日清晨，平日飽受塞車之苦的雅加達市民趁著無車日，步上蘇迪爾曼大街。在商廈滿布的街道上，年輕上班族騎著單車，成群穿梭；伴隨震耳音樂，包覆赭紅、艷綠、亮紫頭巾的回教女性，跟著節奏擺臀揮手。

500年前，曾是荷蘭殖民時期印尼市鎮中心的老城區，現在已成為民眾假日休閒的去處。廣場上，UPH大學藝術設計系教師正帶著學生寫生創作；不少學生拿出iPad拍下街景後，專心畫畫。一張張綻露笑容的青春臉龐，猶如印尼的縮影，年輕、充滿活力。

周日夜晚的雅加達猶如不夜城，丹堤咖啡前的休閒廣場，人潮絡繹不絕。

2013年10月，APEC亞洲經濟領袖代表齊聚印尼峇里島；準備在印尼投資手機廠的鴻海董事長郭台銘行前的一席話：「印尼是鴻海的下一個亞洲藍海。」讓亞洲企業重新將目光轉向南方。

在2015年東協經濟體即將上路前，擁有一萬七千多個島嶼、東協第2大市場的印尼，正站上全球經濟舞台中央。

「印尼市場的重要性，並非一夕出現。」外貿協會研考委員陳廣哲，曾擔任雅加達台灣貿易中心主任10年，他表示，印尼擁有棕櫚油、煤、礦等天然資源，1980年代新加坡、日本企業就已進駐設廠。

只是好景不常，1997年由泰國開始的匯率貶值噩夢，連帶拖垮鄰近馬來西亞、印尼等國的貨幣和市場資產價值；亞洲金融風暴造成印尼社會動盪不安，貧富差距更波及華裔社群，引發1998年攻擊華人的暴動事件，令印尼經濟停滯。

直到2004年，首任直選總統蘇西諾上任後，將經濟列為施政重點，宣示肅貪；加上受惠於中國大陸崛起，大量向印尼採購原物料，印尼才恢復元氣。2008年金融海嘯重創全球後，印尼在2010年的經濟成長率竟能達到6%，更讓外界眼睛一亮。

一項項創紀錄的經濟表現，吸引外資蜂擁而至。2012年底，法商萊雅在西爪哇省投資1億歐元，設置全球最大的化妝品生產基地；曾經撤出印尼的美國通用汽車，也重啟設廠計畫。

經濟起飛、所得成長，雅加達伊斯提奎爾清真寺裡的孩童綻露笑容，街頭小販兜售著傳統蛋捲打拚謀生。

去年9月，印尼雖受到美國終止量化寬鬆政策的消息影響，造成股匯市波動，不少投資者仍對印尼信心滿滿。

「關鍵就在印尼擁有2.5億的人口，」元大寶來印尼基金經理人劉偉正說，印尼民眾平均年齡僅有29歲，其中6成是20～50歲有工作能力者，才正要享受人口紅利。

「對外銷產業來說，高比例的青壯人口意味勞動力充沛；對內需產業而言，人口就是市場。」劉偉正表示，經濟所得若無法跟隨人口數成長，即可能成為國家的財政負擔，幸而印尼人均GDP所得在10年內成長2倍，2013年突破3,500美元，已消除外界疑慮。

收入增加也造就印尼一批新中產階級崛起。「現在印尼人不只要吃飽，還要吃好，多餘的錢也願意拿來買冰箱、汽機車等消費品，」前中國信託印尼分行總經理，現為中信資深副總的劉景中說。

過去5年，雅加達至少冒出40家百貨商場。去年，法國奢華百貨老佛爺（Galeries Lafayette）「重回亞洲」展店計畫裡，雅加達就是其中一站。

印尼擁有2.5億人口，全國人口的平均年齡約為29歲，龐大的內需市場讓印尼成為亞洲國家的矚目焦點。

令不少台商、居民苦惱的塞車問題，也成為衡量印尼經濟的反指標。

「路上塞得越嚴重，證明印尼經濟越好，」印尼城市建設公司JABABEKA行銷經理，第二代華人Windy打趣地說。

估計，印尼每年約有100萬輛汽車、800萬輛機車掛牌上路。在印尼汽機車市場有9成市占率的本田、豐田也相繼宣布擴廠。

生產汽機車零件的印昌公司董事長高應昌，就是印尼消費力大增的受惠者之一，2013年他的工廠訂單數增長4成，是近3年業績最好的一年。

印尼民眾，人手「二機」、「三機」更是常見景象。

2012年，印尼國內就賣出5,000萬支手機，是台灣的8倍。賣場中，本土品牌Cross、韓國三星，加拿大黑莓機、台灣宏達電爭相設櫃，吸引年輕人。

劉景中觀察，以往印尼民眾因薪資過低無法儲蓄，現在收入增加後，多數人依舊改變不了「賺多少花多少」的消費習慣，「沒錢，也要借錢來買。」因此，小額融資貸款在印尼極為盛行，就算無法向銀行借貸的人，也會透過企業合作社、標會等民間借貸方式，借款消費。

「印尼低價勞工的時代已經過去，成長中的內需市場才是更有潛力的未來，」雅加達台灣工商聯誼會理事長邱泳方一語道出印尼市場的轉變。

經濟起飛、所得成長，雅加達伊斯提奎爾清真寺裡的孩童綻露笑容，街頭小販兜售著傳統蛋捲打拚謀生。

1990年代，在政府南向政策推進下，印尼曾是台商眼中的投資熱土。但1997年的政經紛亂，令不少台商卻步，西進轉入大陸。直到近期歐美市場疲弱，大陸勞動成本遽增，許多台商抬頭張望，又看見這處南方新星。

劉景中分析，目前印尼台商以紡織成衣、製鞋、汽機車五金等零組件廠居多。但新一波有意設廠的企業，瞄準的多是龐大的內需市場，餐飲連鎖、3C資訊等內需服務型產業，也躍躍欲試。

台灣連鎖咖啡丹堤，2006年即透過印尼第二代華人Hengky Wijaya代理引進。

不同於台灣丹堤主打平價市場，Hengky於雅加達頂級百貨開出的第一家門市，就鎖定中高所得客群，耗資千萬台幣打造近百坪的丹堤餐廳。迄今，丹堤25家門市也擴及至蘇門答臘、泗水、萬隆等大城。

曾留美就讀柏克萊、哈佛大學名校，任職美林證券的印尼第3代華人姚皇泓，也看中台灣美食代表鼎泰豐的小籠包魅力，引進印尼。即使鼎泰豐當地菜單標價，比台灣貴出2成，但設於雅加達頂級百貨Pacific Place的門市，依然高朋滿座。

其他像台灣民眾熟知的連鎖茶飲品牌CoCo都可、薡茶、日出茶太、快可立等，也透過合資、代理等方式，搶攻內需市場。

落腳印尼30年，台商李勇芳2年前嗅到商機，自台灣技術轉移，選定雅加達華人聚集的市鎮，打造旗艦示範店，引進「慕求」品牌，賣起一瓶要價台幣600元的冬蟲夏草。雖然產品尚須經過許可才能上市，但經由人工培養，嫩黃冬蟲夏草的高價商品，已有不少顧客上門詢問。

2000年設廠印尼，擁有近5,000名工人的台灣成衣代工龍頭聚陽，也在去年加快腳步，布局印尼；預計今年夏季，聚陽的自有品牌Fisso就能在印尼亮相。

聚陽執行長特助蔡維溢表示，雖然Gap、Uniqulo、Zara等國際服飾品牌已進駐印尼，但目前在印尼的國際服飾品牌市占率不到5%，市場仍處於眾家爭鳴的階段，對推出自有品牌的聚陽非常有利。「東南亞是絕佳起點，現在進去印尼卡位，正是時候。」

過去10年，透過經銷商打入印尼市場的輪胎大廠正新，去年10月也宣布，將投資8,000萬美元在印尼設廠，未來將朝打入日系車廠供應鏈為優先目標。

印尼內需力道強勁，生產變電箱設備的伸昌公司董事長蕭文伸感受最深。

1989年因父親過世，25歲的蕭文伸接下家業。當時伸昌的主要客戶台電公司，因GATT條約架構，研議開放採購標案。面對競爭加劇的未來，蕭文伸開始思索走出台灣，找尋新市場。

蕭文伸足跡踏遍大陸、越南、菲律賓、泰國等地，直到1997年，在政府南向政策的鼓勵下，他借貸320萬美元資金，決定到印尼投資設廠。

不料半年後，亞洲金融風暴就自泰國襲向印尼。1998年初，伸昌位於雅加達西側6,000坪廠房落成，3位台灣股東飛抵印尼剪綵。當天，印尼盾兌美元匯率在不斷貶值下，衝破萬元關卡，伸昌的資產平白蒸發7成，負債暴增4倍，原定在台灣上市的計畫，黯然取消。

伸昌當初選擇設廠印尼，就想切入龐大的內需市場，蕭文伸於是積極找尋當地合作者，希望打入印尼電力市場。

透過客戶引薦，蕭文伸找上一家本地廠商，協助拓展通路。不料，在雙方簽約前夕，對方卻因另一家同業競爭者作梗，臨時變卦毀約，合作告吹。

無奈之餘，蕭文伸只好轉而找上僅有幾面之緣、曾經進口伸昌產品銷售的印尼中盤商合作。透過他長年接觸印尼電力市場累積下的人脈、銷售管道，伸昌才漸漸打入印尼國家電力公司供應鏈。

2004年，印尼逐漸擺脫動盪陰影，經濟重回軌道，蕭文伸開始感受到內需市場的暖意吹拂，並在4年後，迎來印尼電力市場的爆發期。

對比台灣99.9%的電力覆蓋率，蕭文伸相當看好印尼市場的後勢。未來隨著印尼的建設腳步加快，電力網也會延伸，「因為只要有住宅，就需要拉電網，設置變電箱，」他說。

經過17年的努力，如今伸昌已搶占變電箱供應市場近三成市占率，享受著印尼內需市場的果實。

印尼擁有2.5億人口，全國人口的平均年齡約為29歲，龐大的內需市場讓印尼成為亞洲國家的矚目焦點。

如今印尼正站在新經濟的轉型路口上；不過，在印尼傲人的經濟數據背後，仍有些許隱憂值得注意。

例如貪腐問題依舊為人詬病。根據國際透明組織公布的貪污印象指數，印尼在全球176個國家中，排名第118，效率不彰。

貧富差距也是印尼經濟成長的副作用。

10月印尼進入雨季，午後大雨傾盆而下，一輛輛轎車停在車道前，接送顧客；身形單薄的孩童，紛紛竄出街道，替路人撐傘，以賺取不到1美元的小費。

時髦的商場沿線進駐首都雅加達，跨越高架道路的彼岸，蔓延著貧民住宅。至今仍有11%的居民，生活在貧窮線之下，為光彩奪目的印尼，留下一抹灰色。

17世紀，印尼島上豐饒的香料，曾吸引葡萄牙、荷蘭人來此逐鹿爭奪；經過四、五個世紀更迭，取而代之的是來自台灣、日本、韓國、美國的國際企業，競相爭逐市場大餅。

期待跨入先進國家之林的印尼，仍在新舊之間，匍匐前進，摸索未來。

印尼經濟成長率創下連續多年突破5%的佳績，景氣活絡，台商伸昌公司工人正加緊興建新廠，公路沿線的廣告招牌一一豎起。

印尼經濟成長率創下連續多年突破5%的佳績，景氣活絡，台商伸昌公司工人正加緊興建新廠，公路沿線的廣告招牌一一豎起。

新穎的商廈建築佇立雅加達，每逢周日的無車日，街頭藝人紛紛上街表演，民眾漫步街頭享受片刻悠閒。