iNDIEVOX 吳柏蒼

春節期間，iNDIEVOX做了一次大搬家，從山明水秀的台北木柵郊區，移到市中心的仁愛路高檔商辦，因為公司的營運將在今年有重大變革。

走進辦公室，新裝潢的木質味還飄盪在空氣中，開放的大空間裡共有24名員工，有別於科技工程師給人的「阿宅」印象，每個人打扮都時髦有個性；創辦人吳柏蒼則十足搖滾明星氣派，狂野又甜膩的聲音，讓人隨時都想尖叫起來。

iNDIEVOX成立於2008年3月，當時全球唱片業已歷經了從實體CD轉型為網路數位下載的10年大陣痛，唱片公司開始接受MP3成為主流的事實，消費者也逐漸摒棄非法下載的習慣，願意付費購買。此時，台灣最大音樂下載平台KKBOX逐漸解決了版稅抽成爭議，蘋果的iTunes也揮軍台灣，iNDIEVOX的推出，深具勇氣和遠見。

iNDIEVOX也是台灣最重要的獨立音樂演唱會門票販售平台（左圖），年輕創作者柯泯薰常透過這個票務系統，號召歌迷聆聽她的現場演唱。

分析「iNDIEVOX」這個字的發想，就可以看出吳柏蒼的懷抱，以及平台的獨特商業優勢。

Indie是英文「獨立製作」之意，vox則來自拉丁文的「聲音」，合起來便是「獨立音樂網」。這個平台開放給所有獨立音樂人註冊，只要有歌曲做好，可以隨時上傳販售，不必經過大唱片公司的行銷管道，價錢隨創作者自己訂，如果想一饗歌迷耳福，開放限時免費下載也行。

如此一來，等於為獨立創作者廣開市場大門，截至2013年4月，iNDIEVOX上已有八萬多首歌，而且幾乎全都是獨立音樂；網站內容和以提供大唱片公司音樂的KKBOX、iTunes完全區隔。因此，他們可以不加入流血價格戰的廝殺，以獨特商品建立無競爭對手的「絕對藍海」優勢。

「獨立音樂市場愈活躍，iNDIEVOX的商機就愈大，」吳柏蒼說，目前在他們平台上開立帳號的音樂團體和個人共有4,600個，十分活躍的超過400個，百花齊放的榮景非過去所能想像， iNDIEVOX是在這股浪潮中扮演推一把的角色。

進入iNDIEVOX首頁，一張張新鮮的唱片封面，一個個熱情的青春臉孔，充滿雀躍的氣息。點入任何一個圖示，幾乎都可以免費試聽線上串流音樂，花一整天也逛不膩，充份映照出台灣音樂的多元化。

吳柏蒼在舞台上魅力十足，在舞台下也是個熱血的創業家。

要了解iNDIEVOX的號召力來源，得從了解吳柏蒼個人開始。

1978年次的他，畢業於清華大學電機工程學系，大學時就和同學慕春佑等人組成「回聲樂團」，畢業後曾前往美國紐約大學就讀資訊科學研究所，但為了未竟的音樂夢，不顧家人反對，毅然返台，在2002年發行首張專輯《感官駕馭》。

由於當時正好是全球唱片工業快速下滑之際，台灣獨立音樂環境也還未成熟，吳柏蒼就一面接網頁設計包案，一面玩樂團，並從中領悟到「音樂創作一定要和收聽者合拍」的道理。

「設計網頁也是一種創作，講究快速和一目了然，使用者一定要覺得頁面友善才願意一層一層點閱進去，音樂創作也應該如此，」吳柏蒼說，創作就是要讓人看見，寫歌的人常滿腔熱血，標榜自己的獨特性，而忽略了和聽眾的溝通，所以許多才華洋溢的人常落得沒沒無聞。

「如何把創作者和聽眾兩個端點串連起來」成為吳柏蒼深度思索和實踐的課題，最後他決定在「音樂可以讓生命充滿美好想像」的核心價值下，同時在「樂團」和「網路」兩個領域積極創業，扮演好「搖滾樂傳教士」的角色。

他利用自己在音樂界的豐厚人脈，登高一呼，募集500萬元，在台灣網路音樂下載商業化最關鍵的2007年初著手籌備iNDIEVOX平台，並於同年發行第二張專輯《巴士底之日》，一時之間，聲勢鵲起，帶動台灣新一波音樂創作高潮。

2009年是吳柏蒼的第一個豐收年，iNDIEVOX開始損益兩平，隔年，回聲樂團又發行第三張專輯《處女空氣》，入圍金曲獎最佳樂團獎。

黑市音樂公司創辦人、椰子樂團吉他手韓立康就說，回聲樂團無疑是獨立音樂人心目中的「超級天團」，胸懷夠廣，不獨善其身，願意為心裡埋著音樂種子的年輕人鋪出一條走入人群之路。

吳柏蒼號召的網路團隊臥虎藏龍，既擁有數位技能，又熱愛音樂。

當事業開始起飛，萬事就會互相效力。2010年底，iNDIEVOX終於取得資金奧援，擁有「街聲StreetVoice」網路平台、舉辦過「簡單生活節」的中子文化公司決定入股，並請吳柏蒼也兼任中子文化的副總經理，協助企業轉型，合力將獨立音樂市場做大、做響。

吳柏蒼的第一個工作就是把部分業務重疊的iNDIEVOX和StreetVoice做整合和分工。

iNDIEVOX砍掉部落格功能，專注在商務經營；StreetVoice則完全不再營利，變成單純的推廣與交流平台，付費下載功能全部連結到iNDIEVOX上面，讓火力更集中。兩個網站的辦公室則合在一起，以便順暢溝通。

2012年，iNDIEVOX單年營業額已達到近3,000萬元，也拉拔了許多新樂團。例如，「八三夭樂團」復出後第一支單曲在iNDIEVOX上首賣發行，半年內就火紅到在台大體育館開超過3,000人的演唱會。「那我懂你意思了」樂團人氣則從iNDIEVOX延燒到YouTube，創造超過200萬次點閱率，緊接著在校園中火熱巡迴演唱。

因為商業模式大幅調整，2013年第1季獲利又比去年同期成長50%，整年預計將成長１倍。

目前iNDIEVOX的獲利主要分成三大塊：音樂下載、演場會門票票務、大型音樂活動。

由於音樂下載商機前景看好，iNDIEVOX正和中央研究院合作，加強「音樂發現」功能，幫助消費者發現好歌。做法是在消費者購買音樂後，「音樂發現」程式會利用電腦運算來尋找節拍、音頻相似的歌曲，進一步推薦試聽或購買，讓消費者能探觸到全新領域。網站上也24小時播放「情緒電台」線上節目，隨時上線都可收聽。

在票務方面，除了幫既有的北中南各大live house場館與大型音樂祭售票之外，合作觸角也伸向台灣最大獨立音樂表演場地「Legacy Taipei傳音樂展演空間」，購票方式則延伸到智慧型手機上，讓買票人可以利用App軟體訂位，然後到超商付款、取票。

在大型音樂活動方面，則利用和StreetVoice的橫向連結，2012年開始製作電視現場演唱會，已錄製了四十多個當紅獨立樂團的表演；4月起，以「見證大團」為節目名稱在有線電視播出，帶動更大的風潮。

iNDIEVOX也是台灣最重要的獨立音樂演唱會門票販售平台（左圖），年輕創作者柯泯薰常透過這個票務系統，號召歌迷聆聽她的現場演唱。

吳柏蒼是極具魅力的人，現場演唱爆發力十足，唱到精彩處常脫掉上衣、重摔在地，嗨翻現場歌迷。對他來說，樂團和網路都是創業，也都是在編織美好的搖滾之夢。身為音樂人，最了解樂團和聽眾的需求；當個樂團主唱，則能親身體驗到團員相互信任、激盪的創作能量會有多麼強。

今年夏天回聲樂團終於要推出第4張專輯，回想十多年一路走來，吳柏蒼仍難掩年少時的悸動。

「我在高中時第一次聽到搖滾樂就受到極大的感動，像『感召』一般，讓我決心將一輩子都奉獻給它，也奉獻給喜歡音樂的人。」多年來吳柏蒼同時扮演樂團主唱、網路平台創辦人、企業高階經理人的多重角色，他總是陶醉其中，因為這些夢想，全都環繞著「相信音樂可以改變很多人」的信仰核心旋轉。

正如他的創作歌曲〈親愛的我〉，以20歲時的自己向現在提醒：「當你陷入絕望中請記得我，用美麗的幻想，讓真心永遠純真而不變。當你寂寞的時候請想念我，用單純的信仰，給自己溫暖的回答。」

吳柏蒼感性地說，創立iNDIEVOX不只是為了打破「獨立音樂人必須餓肚子」的客觀現實，讓各式音樂類型都能活力發聲，也要讓大眾聽見獨立創作的美好，如此創業才有意義，一切才值得。