「六十九元書店」開創書市傳奇

台北市知名的重慶南路近來消息不斷：東方出版社要收起門市、正中書局的一樓門市早已成為餐飲店，正中書局也將賣給世新大學。但與老書店因營運狀況不佳只好打烊迥異的是，六十九元書店的業績卻逆勢成長。

離東方出版社才幾步遠的「風雲書局」，門口掛著斗大搶眼的「全館六十九元」布條，不論從外觀或書的擺設方式，都透露出一種「俗擱大碗」的味道。

店租直直落

從書店後方蜿蜒狹小的鐵梯上二樓，老闆沈榮裕坐鎮在堆滿書的辦公室中，掌控台北七家店面的營運狀況。

世新圖資科畢業的沈榮裕，開打字行時被出版社倒債，拿到一堆倒帳書，他在士林夜市擺過書攤四年多，爾後開設天龍與風雲書局。

二○○一年的納莉水災，位在重慶南路的天龍與風雲書局被泥巴淹得「土土土」，損失數百萬元，光是金庸小說就淹了一、二千本。沈榮裕原本想退書給出版社，但出版社只肯以五十元一本買回，於是他決定仿效日本百元商店，將「泡水書」、「庫存書」以六十九元的價格出售。

前年十月，第一家六十九元書店在松江路開張，定價二百多元的金庸武俠小說，只賣六十九元，靠著網友「好東西要與好朋友分享」的口碑相傳，松江店在短時間內打響名號。不過，松江路的成功，並沒有在松山火車站的第二家店面重演，第二家店在開張三個月後收攤。

繳了「學費」後，他開始慎選開店地點，因為「地點第一，是決定成功的要素，」沈榮裕說。第三家店選在師大、和平東路正對面，由於屬於文教區，讀書、買書的風氣較盛，書店生意穩定下來。爾後忠孝店、台大店陸續開張，全盛時期他的六十九元書店共開了七家。

說來，六十九元書店能迅速擴張，也是拜景氣低迷之賜。近兩年由於生意不好做，很多精華路段的店面租金直直落，以往師大路附近上百坪店面的租金要月租六十萬元，現在三十萬元就租到了；辛亥路附近的台大店，租金也從三十五萬降到十五萬。

泥沙中撿珠寶

「做生意也要捨得，」沈榮裕說，只要沒有生意，他會立即收掉店面。但他也勇於開發新據點，譬如，問十個人，十個人都會說，書店開在三樓絕對行不通，他卻反其道而行，三月時，他在台北火車站館前路電腦賣場上的書店已開張。「NOVA的老闆估計過，館前路上的人潮流量，平日有十五萬人，假日可以高到二十五萬人，我就想試試看，」他說。

除了店面租金比較便宜外，近兩年，出版社倒了不少、書店退回出版社的舊書增加好幾倍，讓沈榮裕可以整批切來賣，以前部分回頭書平均每本進貨成本約為十幾元，現在降到十元以下，讓他有利可圖。

雖然六十九元書店中大部分書價一致，賣的也多是回頭書，但各分店的訴求還是有些區隔。

沈榮裕會按每家店的地區特性，鋪不一樣的書。除了都有食譜、言情小說、語文、字典等類書籍外，例如師大、台大店學生較多，他會多鋪些文、史、哲學的書籍，而重慶南路就以大眾化與家庭生活的書為主。仔細尋寶，店內還有些物超所值的貨色，如武俠小說、經典電影、世界名人自傳等大部頭系列的套書及ＤＶＤ。

根據沈榮裕的觀察，在店中一萬多種書目中，以食譜、園藝類用書最受歡迎；而到重慶南路的消費者約有三成是菜籃族。

「客人是很精的，」他說，即使平價書店也要有好東西才能吸引消費者，他很捨得買進高價書，例如一本定價二百多元的食譜，他以六十元進貨，還是以六十九元賣出。

價格破壞戰

「我們對傳統連鎖書店沒有影響，開發的是原來不會買書的人，」沈榮裕舉例說，最近他發現，有建設公司人員來店中買了整套大本精裝的書，去裝潢樣品屋，花了三萬元；或者像一本香港旅遊指南，定價三百六十八元，像磚頭一樣厚，而且資料也舊了，但還是有人買去當參考。

「價格破壞是競爭的不二法門，出版業不景氣，大家應該想想其他的經營策略，」沈榮裕認為，雖然大出版社批評他在「賤賣文化」，但他只是把「對的書賣給對的人」。何況，一本書定價六十九元也不是他開始的。他舉例說，十多年前遠流出版的實戰歷史系列，第一本書就是六十九元，後來為了打響克莉絲蒂偵探小說的名聲，第一本書也定價六十九元；直到現在遠流出版的書籍中，定價六十九的書，還有二十多種。

每天工作十八小時的沈榮裕，說自己是個工作狂，他一直把工作當成娛樂。有時站上櫃台為客人結帳包書，與客人互動、了解客人的需求，這時就是他的休息時間。

他不諱言，「排名前十大出版社的書這裡都沒有，文化人臉皮薄，景氣欠佳，寧可把書堆在倉庫，也不願便宜賣。」但其實，出版社的庫存壓力很大，誠品書店去年也推出過八萬冊的二折書，美其名為「曬書」。

「師大路的水準書局老闆是我的師父，他的書店，一家業績勝過一百家，可以一次下一千五百萬元的訂單跟大出版社訂書。」沈榮裕的「狂想」是，如果六十九元書店開了十家、二十家，到時他就有本事和大出版社議價，以嘉惠更多讀者。

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食譜、攝影集、漫畫、武俠小說等，不管任一類型、頁數多寡、印刷精粗，都是六十九元，閒時來尋寶吧！