愛情公寓 線上同居的零距離戀愛

4個不滿30歲的年輕人，發想了「網路同居」這個讓人驚嘆不已的新點子，並且在兩岸三地大受歡迎。他們的創業過程並非一帆風順，屢屢受到其他同質產品的強勢挑戰，但憑著比別人多一點的創意和努力，終於成功打下一片天。

網路綽號「naivone」的莊小姐，是知名社群網站「愛情公寓」的資深網友，她和綽號「鬼狐狸」的老公，就是在愛情公寓相識、交往，進而走出虛擬世界，步上紅毯結婚。

莊小姐指出，原本她是與另一位網友線上同居，不過雙方的來電指數不高，不久室友知道她結婚後，就另覓「寓」友自動退出了。現任室友則理所當然換成自己的老公，實體和網路雙重同居的生活，讓他們感情變得更好。

她表示，自己的老公個性不善於表達，但在網路上他會比較放得開；有時他們吵架，沒多久老公的網路「分身」就會送來虛擬的花和禮物討好她，讓她驚喜連連，也會藉共用的日記本抒發心情。

對莊小姐而言，以前愛情公寓是抒發心情的園地，現在則是尋到真愛後和老公的第二個「夢幻之家」。「我們愛的小窩還養了企鵝，並有一間精心佈置的『冰山房』，這些都是現實世界不可能做到的，也讓我們的生活變得更有趣，」她笑說。

（下圖）愛情公寓的4名創辦人林東慶、張家銘、林志銘、舒雨凡（左上順時針往下），是師大附中同班同學，共同創設了這個在兩岸三地當紅的網站。

台灣網站的金雞母

像莊小姐這樣把「愛情公寓」作為生活重要調劑品的死忠支持者，在兩岸三地均為數不少。

根據統計，創站近5年的愛情公寓，目前台灣會員數已達140萬人，直逼Yahoo!奇摩交友網站的龍頭地位，每晚10時至午夜的尖峰上線時間，同時在線的網友可達3萬人；2005年進軍中國大陸後，會員數至今已超過一千萬人，僅次於中國最大本土交友網站「51.com」，營運規模也在持續成長。今年第1季的廣告營收成長率為去年同期的15倍，預估今年兩岸總營收將上看新台幣4億元，堪稱是台灣網站少見的「金雞母」。

不僅如此，看準愛情公寓的「吸金」本事，包括Google在內的許多外商紛紛表達投資意願，搶著捧錢上門。今年2月，曾投資中國搜尋引擎龍頭「百度」的新加坡創投公司Vickers，搶先Google一步，與愛情公寓簽定投資意向書，將挹注網站8百萬美元（約新台幣2億4千萬元）。

能夠在短短數年的時間內，在競爭激烈的網路世界中，以「線上同居」的新鮮點子打下江山，很多人好奇愛情公寓的創辦者究竟是何許人物，能有這樣的創意和遠見？

有趣的是，一手規劃出這個深受女性網友喜愛的社群網站，竟是4個今年還不到30歲的大男生。他們究竟是怎麼辦到的呢？

初出茅廬打天下

愛情公寓的4名創辦人──張嘉銘、林志銘、林東慶和舒雨凡，是師大附中844班的同班同學兼死黨。

時間倒回8年前，當時就讀政大經濟系及淡大資管系大三的張家銘與林志銘，參加政大資管系舉辦的模擬創業大賽不幸落敗，卻從此愛上了「想創業點子」的樂趣。大四那年，每逢周五晚上，兩人就相約到敦南誠品的2樓咖啡廳，喝咖啡、孵創意，要查資料時就進去書店找書、想不到時就坐著發呆看辣妹。

就這樣枯坐近一年，「雙銘」發想了各種天馬行空的點子。他們想過開網咖、家教網和廣告網，還曾經決定要開一家媲美「星巴克」的高級茶坊，推廣茶飲文化，沒想到一切計劃妥當後，卻發現天仁茗茶的「喫茶趣」已搶先一步開張，這個創業構想只好黯然叫停。

不能開茶店，他們打算改做交友網站。在當時，台灣較具規模的交友網站，僅有功能還相當陽春的「PChome交友」，因此他們認為這塊市場應該是有前景的。在一次高中同學會時，兩人找來了唸北醫藥學系和政大廣告系的林東慶、舒雨凡加入，4人集資一百萬元創立公司，從此展開在虛擬世界的逐夢歷程。

女生最愛的交友平台

這4個年輕人，以張家銘自家公寓頂樓加蓋的房間充作辦公室，室內空間僅約10坪大，所有的辦公家具及電腦，都是撿現成、或買便宜的二手貨。他們參考美國知名交友網站「Match.com」的規劃模式，設計了全新的平台。只是當2002年光復節前後，他們苦心熬出的產品還在封閉測試階段時，Yahoo!奇摩交友網站正式上線，「喫茶趣」的惡夢再度重演。

4人非常清楚，如果勉強推出同類型的交友網站，面對擁有強勢資源的Yahoo!奇摩，他們絕不可能打贏這場仗。那時他們辛苦集資的百萬資金已燒掉大半，剩下的錢「大概只夠開個雞排攤」；也曾經想過乾脆散夥把錢分一分算了，但後來還是覺得「現在不做，以後一定會後悔」。

「反正分也分不到多少錢，剩下這些錢就當是『梭哈』吧，賭輸就算了；贏了，就是賺到的，」現為愛情公寓副執行長的林志銘回憶說。

為了與Yahoo!奇摩交友區隔，他們採取「倒著做」的策略。一般交友網站都是以男性會員居多，這4個大男生卻決定做一個「全台灣女性網友最喜歡的交友平台」。他們花了很多時間訪談身邊的女性朋友，甚至還跑到街上去發問卷，為的就是能夠真正貼近女孩子的心聲。

2003年8月，愛情公寓正式上線，跳脫了一般交友網站照片和三圍數字的迷思，在這個以「卡哇伊」粉嫩色調為基礎風格的網站，網友可以玩扮裝造型，在8種樣式的房間中選擇居住，還可擁有個人花園，澆水就可長出一朵朵虛擬的花，營造出全新的空間感，愛情公寓也走出「創意勝」的第一步。

網路同居創造話題

由於網站具有鮮明特色，一上線即吸引許多網友注意，一傳十、十傳百的「病毒式行銷」，愛情公寓很快就爆紅起來。他們順勢打出了「網路同居」這個聳動口號，很快就吸引到大量的死忠支持者。

林志銘說，由於網站以女生為主，本來只有女生有房間，可以邀請自己覺得不錯的男生一起入住；在現實生活中，女孩子比較矜持，要邀請陌生人同居幾乎是不可能的，但網路卻可以實現這樣的可能性，讓許多女生心動不已。

網路同居成為愛情公寓的絕佳賣點，衍生了許多浪漫故事，甚至還創造了網友在線上同居18天就攜手步入結婚禮堂的佳話。

林志銘指出，很多遠距離戀愛的情侶特別喜歡這項服務。對他們來說，打電話和一來一往的MSN都太即時、沒有「fu」，Email又太慢、太死板，但是在網站同居就不一樣，透過共同日記的分享，情侶可以沈澱感覺，讓感情加溫，而且還帶來「雖然我們相隔很遠，但在這裡同居卻靠得很近」的心理補償感。

有趣的是，原本申請公寓居住是女生專利，不過很多男生會員卻反映，他們也希望能有自己的房間，因此後來網站開放讓所有會員都可以擁有自己的小窩；同住者也不再僅限於異性情侶檔，「男男」、「女女」的好友檔或姐妹淘，也可以成為網路同居的伴侶，在這個私密空間分享心事。

進軍中國及日本

話題性滿點的愛情公寓，在2004年初開始收費，一般VIP會員每月需繳79元會費，同年4月公司就損益兩平，並逐步擴大規模；2005年初，愛情公寓打算進軍中國市場，但資金不夠充足的他們，問遍身邊的台灣創投公司金主，甚至喊出「1%股分只要50萬元台幣」的口號，仍然乏人問津。

「沒人幫忙那就自己做！」4個年輕人拿出創業時的豪氣。2005年5月，他們帶了新台幣300萬元，在上海設立分公司，打算以半年時間測試大陸市場的水溫，若不成功就回來台灣。

2005年7月，就在簡體版愛情公寓即將上線的前1個月，韓國最大的交友網站Cyworld（賽我網）突然宣布在中國開站，而且買下各大網站的廣告大打行銷，再度重現兩年前與Yahoo!奇摩交友正面衝突的慘烈記憶。

這一場資源不對等的仗，怎麼打？他們再度以「創意勝」的點子出招。例如再過幾個月是中國農曆年，他們就辦寫春聯活動，讓網友自創一堆爆笑的虛擬春聯貼在門口；當年又剛好中國爆發「玫瑰花含農藥劇毒」的事件，愛情公寓環保無毒的線上花束，更成為記者報導的題材。

他們也善於利用台灣的娛樂資源，和華研公司合作，請來在大陸當紅的偶像團體「S.H.E」，入住中國的愛情公寓，與網友分享日記心得。在一步一腳印的苦戰努力下，Cyworld很快就被愛情公寓拋在腦後，他們也逐漸發展成為繼「51.com」外，中國規模第2大的交友網站。

日本則是愛情公寓下一個鎖定的市場。林志銘指出，日本並沒有同類型的交友網站，文化背景又與台灣接近，因此對愛情公寓特別感興趣，連「朝日新聞」都曾出現相關報導。目前他們正在當地尋覓合作夥伴，預計年底前可望談妥，屆時就會有日文版的愛情公寓上線。

防堵詐騙

雖然前景一片看好，不過隨著網站規模逐漸擴大，愛情公寓難免也像其他交友網站般，出現愛情騙子、甚至詐騙集團流竄其間，趁勢騙財騙色的危機。

網友林廷武就曾「遇人不淑」，與大陸詐騙集團的成員線上同居。

「對方謊稱是老闆，要在台灣開博奕網站，要我提供身份證字號、銀行帳號等資料，我察覺有異，揭發她的身份，並且把這段經歷寫在日記本上供大家瀏覽，果然發現還有其他人被騙。」

林廷武認為，會員人數眾多的愛情公寓，有必要再加強網管的審核及反詐騙的相關宣傳，以免日後成為犯罪的溫床。

對於網友的批評，愛情公寓公關企劃鄭雅婷坦言，網路上的身份過濾確實不易，但為了提醒網友有更進一步的警覺心，2年前他們曾舉辦過網路交友安全的徵文，並在首頁上整理出一份相當詳盡的守則供網友參考。

「另外我們也設計一套通報系統，網友若互約見面時，可在線上先行記錄跟誰見面、以及時間、地點等資訊，我們會在徵得當事人同意後，將這些資訊發送給他們的線上好友；萬一不幸發生事故時，通報紀錄也將成為重要的辦案線索，」鄭雅婷說。

整合實體活動

帶領網友走出虛擬的網路世界，則是愛情公寓下一步的發展方向。他們不但與中視及衛視中文台播出的人氣交友節目《速配男女》合作，成為媒合兩岸三地孤男寡女的網路平台；今年3月底和5月中旬，更陸續在台中縣的月眉育樂世界舉辦兩場聯誼活動，場場都吸引了近80名的網友參加，相當受到好評。

林志銘認為，不少人對網路交友的安全仍有疑慮，網站更應承擔多一點的責任。「由我們出面辦活動，會比網友一對一的私下見面安全，互動更為自然，成功發展成情侶的機會也比較高。」

在短短數年間站穩腳步、成功拓展本土及海外市場，愛情公寓被譽為台灣網站發展的一則傳奇，可謂實至名歸。雖然網路也出現了不少「仿冒品」，不過他們依舊是老神在在，持續而穩定地往自己的方向發展。

林志銘說，抄襲的網站很難成功，因為就算模仿了網站架構，也很難仿到精髓的創意、經營理念，甚至客服、網站規劃。「這或許也正是我們不怕被『抄』的原因吧！」

愛情公寓目前在台灣的員工約有三十餘人、中國則有六十多人，員工平均年齡僅27歲。這群創意十足的年輕人，是網站人氣居高不下，以及新鮮點子源源不絕的基礎。

（右頁）愛情公寓也開始走出虛擬世界，由網站出面為網友舉辦聯誼活動，每場都吸引了八十多名的網友參加，反應相當熱烈。圖為5月中旬在台中縣月眉育樂世界的網友聯誼場景。