不怕夢想太微小

「我想出版一本兒童插畫繪本，需要1萬5,000元。」「我想要生產一款腕錶，需要資金36萬元。」若把這些看似很個人，也不太難完成的企劃案放到銀行與創投業者的眼前尋求投資，可能會換來嗤之以鼻的冷眼。

然而，夢想不在大小，而在執行。現在，實現夢想不用向銀行借貸，毋須商請親朋好友贊助，只要把提案放到網路募資平台，讓網友直接評斷夢想值不值得支持？一旦獲得認可，網友就會大方贊助小額資金。這項被喻為「網路海選」的群眾募資方式，近兩年引發熱切關注。

無名小站創辦人林弘全（右一）創辦的群眾募資網站平台FlyingV，突破傳統集資手法，替苦無資金的創作者一圓夢想。

2009年創立，現為全球最大群眾募資網站的「敲門磚」（Kickstarter），是這股風潮的帶動者。Kickstarter的成立，始於36歲的華裔創辦人陳佩里的自身經驗。喜歡爵士樂的他，2002年因為無法募得2萬美元，喪失了在美國南方紐奧良爵士嘉年華表演的機會。十多年前這段無法圓夢的遺憾，促成了Kickstarter的誕生。

陳佩里創業的初衷，是為了幫助藝文創作者，募得經費。不到一年，網站迅速竄紅，提案內容從最初的影像拍攝、藝文創作，擴大到美食、遊戲軟體、科技等領域。網站成立至今，累積超過8萬個提案，超過200萬名會員註冊，成功率達43.63%，募得近4億美元的資金。2010年，兩位留美台灣學生蔡牧民與賴佩芸，靠著Kickstarter提案，從335名網友手中，募得近1萬8,000美元，拍攝設計題材的紀錄片《思考與設計》。

社交網站Twitter的創辦人傑克‧多西，和圖庫網站Flickr的創辦人卡特麗娜‧費克都是Kickstarter的股東。2010年，美國《時代》雜誌，讚美Kickstarter是當年度最好的發明；《富比世》雜誌甚至預言，今年群眾募資網站將大爆發，募資總額可望達到50億美元。

小至喬治先生的兒童繪本出版，大至倒立先生黃明正行動藝術，任何微不足道的理念，只要說服網友，就能換來實現的可能。

群眾募資網站的創新趨勢，也從美國吹向台灣，台版Kickstarter陸續出現。2011年，由輔仁大學新聞系副教授陳順孝、中正大學傳播系副教授胡元輝等學者共同成立的「We Report」，就是將群眾募資的手法應用在新聞報導領域。因拍攝紀錄片《不能戳的祕密》，揭發禽流感真相而聲名大噪的獨立紀錄片導演李惠仁，也透過We Report平台提案募資。隔年，更有無名小站創辦人林弘全、旅英建築設計師徐震、台玻集團總裁林伯實的女婿彭康育陸續加入，各自成立群眾募資網站。

2007年無名小站被雅虎收購後，創辦人林弘全即進入雅虎，擔任亞洲區產品規劃管理部資深經理；2011年，他看中群眾募資網站的潛力，決定再度創業。同時是文創基金豐利創投董事的他，深知如果按照創投界、新創公司的效益評估標準，小規模、資金需求不高的創業者很難獲得青睞。

林弘全表示，募資網站上的部份創業提案有時稍嫌青澀，加上許多育成單位輔導新創者的心態過於積極，壓縮了容許提案者犯錯的空間，久而久之，個人的多元創意難免遭到扼殺。

因此，他希望能協助與他一樣懷抱理念的微型創業者，在銀行融資、創投挹注資金的傳統管道外，找到新的活水。「這是讓沒有資源的彼此，互相拉抬幫忙的新方法，」林弘全說。

2011年下半年，林弘全成立群眾募資網站FlyingV，2012年4月正式上線。初成立的第一個月，FlyingV即有5個提案成功，共募得新台幣50萬元。目前，FlyingV有近萬名註冊會員，集結近百個計畫，募款資金達新台幣七百多萬元。

創站至今，FlyingV接獲的多是「理想重於實際」的無形提案，林弘全希望未來FlyingV能有更多從無形理念走向有形產品生產的提案，延續發想者的創意。「成功募資的提案者是否如曇花一現，還有待觀察，但有了開始，才有後續行動和想法，」林弘全說。

現在，群眾募資推動的創業力量正在擴大發酵。例如，在FlyingV募得354萬元，創下該網站最高募資金額的Ch+U daily創意設計誌創辦人邱維濤，即計畫將提案內的腕錶量產；前樂團歌手廖誌汶提出的「稻田裡的餐桌計畫」，吸引王品集團董事長戴勝益指名嚐鮮，也將在近期再次提案，開辦第二場融入周遭景色的田中央用餐計畫。

同樣希望幫助他人圓夢的還有「嘖嘖」網站創辦人徐震。創辦「嘖嘖」前，徐震是旅英多年的都市設計規劃師，因為工作關係，他時常赴歐洲各地參觀設計展。他觀察，歐洲文創產業成熟，因此，設計者能透過採購風向，得知市場趨勢，減低量產風險。

反觀台灣，設計者只能自行參與各式創意市集，但因為缺乏從創意走向商品化的評估機制，必須背負滯銷的風險，難以讓文化創意產業化。「當時，我在倫敦認識的許多設計者，寧可待在英國，也不願意回到台灣。」他說，不健全的文創環境，澆熄了旅外設計者的返鄉意願。

如何創造成熟的文創環境，這個疑問，不時盤旋在徐震的腦海中。2010年底，他偶然看到一款iPod nano手錶，竟然透過Kickstarter成功募資生產；徐震一心想為台灣文創界找尋出路的念頭，自此找到了解方。2012年，徐震邀集5位橫跨英國、台灣二地的成員，在台成立群眾募資網站「嘖嘖」。

旅英工作多年的「嘖嘖」創辦人徐震（右），與夥伴林能為（左），一同返台成立群眾募資網站「嘖嘖」，替台灣文創界找尋出路。

透過群眾募資網站的創新經營型態，不光改變了集資方式，去中間化的消費流程，也扭轉了傳統的零售模式。

「嘖嘖」專案經理林能為分析，傳統銷售流程是製造商生產商品，經由代理商或經銷商採購，放在銷售通路上，最後才由消費者決定購買與否；生產者隱身在層層流程背後，與顧客沒有任何互動，「顧客認的是產品，而非人。」

相較之下，群眾募資網站，讓提案者站上第一線，拉近和贊助者之間的距離；少了代理商、銷售商擋在中間，提案者自己就是品牌。

「以前顧客掏錢，是購買商品；現在，消費者不只是顧客身分，還是在背後鼓勵你向前衝的聲援者、支持者，認同感也會出現，」FlyingV網站創辦人林弘全說。

募資網站裡，任何微不足道的發想，都有實現的可能，但限時限額的募資往往是一場殘酷的淘汰賽。「這不只是抽樣調查消費意見，而是直接交給市場終端的消費者決定，」林能為說。募資結果代表了市場願不願意接受提案者的想法，不僅能將市場消費訊息回饋給創作者；甚至還能成為投資者判斷投資目標的參考。

因此，透過募資網站的「海選」機制，常會出現出人意料的結果。一位民俗大師徐福全，在「嘖嘖」提案「增訂家禮大全」，希望勘誤清朝雍正13年出版，記載民間禮節與婚喪喜慶禮俗的《家禮大成》一書。徐震原以為，這項冷僻、嚴肅的計畫，沒有辦法獲得年輕網友支持，沒想到，不僅在預期時間內達標，募資金額也遠比預估的5萬元高出許多。

前台灣數位文化協會常務理事，現為資通訊智庫顧問公司Fertta執行長徐子涵分析，群眾募資改變了商品交易行為中，以金錢換取等價商品的契約概念；贊助者買的是一種無形理念。過去，消費者購買的是最終商品，但在群眾募資模式裡，資助者反而是先「預購」想法，最後才看見商品成形，等於參與了創作者孕育成果的過程。

他認為，群眾募資網站的成功，絕非偶然。90年代網路出現後，個人出版的成本逐漸降低，任何人都有權對外講述願景和夢想，進而促成部落格興起，但這也僅止於單向傳播而已。近年來，在臉書的推波助瀾下，陌生的網友願意連結彼此，加上電子商務的環境成熟，網友才願意接受提案者的理念，掏錢贊助。

「這反映現實社會人與人彼此的信任程度。」徐子涵解釋，如果一個社會充滿詐欺，實體交易存在風險，群眾募資的模式也很難運行。

Ch+U Daily創意設計誌創辦人邱維濤募得金額，完成製作腕錶的夢想。

Kickstarter為許多夢想家敲開創業的第一塊磚，但行動先於法令之前的群眾募資，仍存有爭議，因為募資手法並無法源根據。去年4月，美國總統歐巴馬簽署簡稱為「JOBSA」的《創新公司啟動法》，鼓勵美國中小企業創業。法案分為7大部分，其中一章即針對群眾募資網站訂定募資條款，除了規定最大募資金額、單一投資者金額上限外，也要求網站向美國證券交易委員會註冊，公開揭露相關資訊。此法被群眾募資業者視為一大鼓舞。

Kickstater創辦人陳佩里曾說，群眾募資網站是商業營運，不是公益性質的募捐。因此，國內外的群眾募資平台通常在提案者募資成功後，從中抽取5%～10%不等的費用，並規定餽贈機制。在台灣，屬於商業營利的群眾募資網站，並不適用內政部的《公益勸募法》，由於目前尚無其它法源，因此群眾募資的未來仍存在變數。

徐子涵認為，面對網路創新，政府相關單位往往抱持著讓民間自主發展，再行規範的態度。現階段的台灣群眾募資網站，因為案件不多，單件金額、募資總額不高，加上避開有所爭議的股權分配，不致出現重大爭議。但倘若未來網站規模持續壯大，問題勢必浮現，尋求法源的必要性將會提升。

就像訂購預售屋，網友在群眾募資網站上購買尚未成形的創意或理念，隨之而來的問題是：網友付錢後，募資者能不能按照提案內容，如期執行計畫？

為了減低爭議，FlyingV除了和提案者簽訂合約，還會定時派員監督執行進度。鎖定文創設計類型為提案主力的「嘖嘖」網站創辦人徐震坦言，提案計畫就等於網站產品，故事內容會影響網站的品牌力，如果未來提案創意枯竭，就不見得還能持續吸引網友，募資網站也無存在的價值了。

無論如何，群眾募資網站的興起，已再一次刷新世界對網路的想像。過去那些微小夢想、缺乏資金的新創事業，以及說來引人發噱的故事，都有了實現的可能。

「稻田裡的餐桌計畫」發起人廖誌汶（右二）在FlyingV提案，推出創新飲食品嚐體驗計畫，讓顧客端坐稻田中央，享用在地食材烹煮而成的佳餚。這項創新也吸引了王品集團董事長戴勝益（左二）一同參加。

小至喬治先生的兒童繪本出版，大至倒立先生黃明正行動藝術，任何微不足道的理念，只要說服網友，就能換來實現的可能。