網路T恤的後戰國時代

網站左上角高掛著鮮明的計時顯示器，彷彿正在嘲笑自己的猶豫不決；隨著一分一秒地倒數催促，原本「再買就要斬手指」的堅定意志，也在不知不覺間鬆動瓦解；最後，終於再度按下結帳選項。

以設計比賽廣納創意的101原創T恤，特色為花色鮮豔、圖樣多元與文字訴求簡潔有力。

這個會讓人手指頭不聽使喚的購物網站，是主打T恤的本土網路服飾品牌「敗衣網」。

2012年6月才上線的敗衣網，雖然起步較晚，商品類型也不多，但短短半年內已賣出八萬多件T恤，營業額超過新台幣4,000萬元。

在賣家與商店早已多不勝數的網購成衣市場，新進業者闖出這樣的成績實屬不易。敗衣網能殺出血路，得歸功於獨門的「逆轉流程」營運控管，以及運用斗大計時器營造「今天不買，明天就沒有」的搶購氛圍。

何謂「逆轉流程」？一般賣服飾的原則是「設計、生產、上架、販售」，敗衣網卻將其改成「設計、上架、販售、生產」。換句話說，消費者下單購買後得等整整14天的生產期才能拿到商品。

讓消費者心甘情願等待的關鍵，並非其他網路業者慣用的折扣戰，而是限時搶購、絕版行銷創造的附加價值；敗衣網上線初期，每天只上架一款T恤，並限時24小時搶購。目前雖然在消費者的強烈要求下，將開賣期延長為5天，但仍堅守時間一到立即下架、絕不再版的原則。

訂購T恤的消費者，還會收到一張特製的絕版證明，明確告知你這件衣服總計賣出多少件，大大提升商品的稀有感，深受害怕「撞衫」的年輕消費者歡迎。

在SOFU販售的圖T，皆有深層的設計意涵。由上而下的圖稿設計者依序為建築師林祺錦、插畫家SUZY、平面設計師JIER及樂團鼓手陳進東。

敗衣網的經營者頗具名氣，他們是前幾年曾創辦知名社群網站「地圖日記」的網路金童郭書齊、郭家齊兄弟。他們為何又再度投入網路創業？

37歲、畢業於中興大學法商學院企管系的郭書齊指出，2008年擊敗全球76家網路新創公司、榮獲美國矽谷Demo秀「最佳人氣獎」的「地圖日記」，雖然有國際光環的加持、名聲響亮，會員數也衝破百萬人，卻苦尋不著穩定的獲利模式。

「做社群網站太辛苦了，根本不知道營收在哪？」他苦笑說。

痛定思痛後，他們開始轉向可匯集實際金流的電子商務。

2010年8月，郭氏兄弟創辦「百萬網友團購網」，並以每日一物的半價牛排、半價火鍋、半價泡湯的折扣券炒熱話題，不但成功帶動台灣網友的「揪團搶購」熱潮，也吸引美國最大團購網「Groupon」出資併購，傳聞併購金高達300萬美元（約合新台幣9,000萬元）。

雖然現金入袋，但創業能量豐沛的郭氏兄弟，並不甘於專業經理人的職務，他們最後選擇離開「Groupon台灣」，再度挑戰網路創業，並對準人人消費得起的民生物品，首先浮出檯面者則是T恤。

然而，科技人出身的郭氏兄弟，深知自己並無挑選與設計服飾的眼光，若是按照傳統的網購流程賣衣服，絕對沒有贏面。

其次，不管是自行生產或批貨銷售成衣，都免不了囤貨風險，這對初入行又資金有限的創業者將是一大考驗。

幾經思考後，他們決定將網購成衣的供應鏈拆解，由消費者決定每一款衣服及尺碼的銷量，賣家再下單生產。如此一來，就能達到「零庫存」目標，無須在季末時犧牲毛利、大打折扣促銷。

敗衣網會選擇T恤為主打商品，則是看上最近幾年已逐漸由涓涓清流、匯集成主流的網路原創T恤風潮。

網路原創T恤的先行者，首推2008年4月開站的「SOFU」（舒服）T恤。創辦人王中輝原為廣告公司的高階主管，為了能有多一點時間，照顧患有多重功能發展障礙的長子，毅然辭去高薪職務，投身網路創業。

當時既有的網購服飾賣家，如業績長紅的「東京著衣」與「天母嚴選」，皆是以預先批貨方式，在拍賣網站或購物中心上架經營。

「台灣最早架設獨立網站，自營品牌的網購服飾，首推如今年營收已高達新台幣數十億元的lativ（2007年創設），接下來就是SOFU。」眼光精準的王中輝說，獨立網站的起步雖然較為艱辛，但無須受制於大型網購平台的規則與抽成；長遠來說，其實是發展空間較大且能累積消費者品牌忠誠度的經營方式。

然而，創業資本額不到新台幣180萬元的王中輝，當然不可能像lativ般主打從頭到腳、男女老少通吃的國民服飾，他選擇由最安全的T恤切入市場。

王中輝分析，獨立網站最忌諱打開網頁空空蕩蕩、沒幾款商品可挑，而賣「圖T」，就是資金有限的最佳選擇。

「圖T的版型單純，容易控管品質；每一款圖案就是一件商品，能讓網站看起來非常豐富。」

買了一件還想再買一件！在家就能享受血拼樂趣的網路購衣，造就了不少新賣家投入市場。

任職廣告公司時認識的設計師、插畫家人脈，則是王中輝的獨門利器。為了提升T恤的設計感和多樣性，他廣向業界邀圖，也在網站上長期徵稿，務求消費者拿到的每一件商品，皆為台灣製造、台灣設計的優質產品。

「作家有出版社代為出書、歌手有唱片公司處理發片事宜，但台灣有源源不絕的設計人才，卻苦無合適的平台展現創意，我希望SOFU的定位除了賣T恤外，也能成為讓素人設計師登台亮相的星光大道，」他說。

曾經以花蓮新城托兒所建案，入圍「遠東建築獎」的知名建築師林祺錦，就是長期與SOFU合作的設計師之一。他曾將美國現代建築大師路易斯．康的名言「即使一塊磚頭也想成就大事」寫在T恤上；也曾凸顯台北市的綠地失衡問題，完成「Urban Heart」的環保訴求圖樣，相當受到認同理念的消費者好評。

林祺錦笑說，雖然畫圖T的收入（每款約數千元），僅為他正職的九牛一毛，卻可獲得不同的趣味與成就感。目前是數所大學建築系兼任講師的他，還打算設計一系列以「建築史」為題的圖T。

「圖T可傳達簡明易懂的理念，感染力極強，欣賞的客群也比一般的建案更廣，可讓創作者樂在其中，欲罷不能。」

數字科技總經理吳聰賢（右），旗下擁有多個知名的網路媒合平台；結合過去成功經驗而創設的101原創T恤，希望能成為「網路潮T」的第一品牌。

在網路T恤的激戰中，2011年11月上線的「101原創T恤」，則祭出強勢行銷及高額獎金的設計比賽，力圖衝高銷量。

「101原創T恤」的母公司數字科技，原由網路媒合平台起家，旗下還擁有「8591寶物交易網」、「591房屋交易網」、「8891汽車交易網」等知名網站。「101原創T恤」則是該公司首度由看似「無本」的媒合交易，跨入實物零售。

數字科技總經理吳聰賢坦言，因為有lativ的成功經驗，他們才開始思索網購成衣的可能性。「我們旗下網站的會員數超過300萬人，基本盤的消費者已經存在。」

為避免與早已建立口碑的lativ正面對打，再加上既有網站的會員以年輕人為主，數字科技因而專注在最受年輕族群歡迎的T恤。

雖然切入市場的時間較晚，但早已是股票興櫃公司的數字科技，財力與實力皆非其他競爭對手可比擬；得到旗下網站奧援的101原創T恤，不管在行銷及廣納設計創意等各方面，皆比同業積極且大手筆。

例如它常在各大入口網站、偶像劇黃金時段、公車及鬧區的大型看板狂打廣告，砸重金爭取曝光；同時為保持商品的新鮮度與多樣性，每隔兩個月即舉辦一次大型徵稿設計比賽，冠軍獎金更高達6萬元至20萬元不等。

目前101原創T恤已舉辦過5屆設計大賽，累計投稿作品則超過萬件，但經過專業人士的審查後，實際商品化的比例只占10%，入選者則可獲得3,000~5,000元的「版權買斷費」。

「101原創T恤是結合媒合概念的零售平台，藉由密集比賽，創造優秀作品與消費者的交流機會，」吳聰賢解釋。

在SOFU販售的圖T，皆有深層的設計意涵。由上而下的圖稿設計者依序為建築師林祺錦、插畫家SUZY、平面設計師JIER及樂團鼓手陳進東。

至於究竟哪一類型的圖稿較能獲得青睞？吳聰賢指出，市場接受度常是考量關鍵。「多數消費者不喜歡把很複雜的花色穿在身上，簡單且富有童趣，還能讓人會心一笑的作品最受歡迎。」

例如曾獲第三屆設計大賽首獎的「Capture」，就是以素樸又不失可愛的插畫風格，描繪按下相機快門的瞬間；意在言外的設計，讓眾多網友盛讚是「最適合旅行」的圖T，狂銷六千多件。

由於行銷與「圖」海戰術的運用得宜，101原創T恤的去年營收已高達新台幣1億5,000萬元，今年則計畫增設網站的商品類別，將由既有的平價潮T，擴大為平價潮服。

值得特別注意的是，不管是以絕版行銷突圍的敗衣網、堅持台灣設計師創作的SOFU，以及企圖心十足的101原創T恤，產品皆以高級精梳棉、水洗處理及MIT生產為號召，顯示產品的質感、耐穿性與舒適度，早已成為消費者挑選網路服飾的基本要求；設計感與花色，則是更上一層樓的競爭。

在新品牌輩出的網路T恤「後戰國時代」，一件不到400元的圖T，因為有了更多創意加持而價值倍增；消費者當然也不吝下單，買得安心，更穿得高興。

T恤平拍圖由101原創T恤提供。

敗衣網強調限時限量、絕不再版，深受不愛撞衫的年輕消費族群好評。

只要有好點子，科技宅男也能變身「成衣王」！創設敗衣網的郭書齊（左）與郭家齊，以絕版行銷的創意搶攻市場。

在SOFU販售的圖T，皆有深層的設計意涵。由上而下的圖稿設計者依序為建築師林祺錦、插畫家SUZY、平面設計師JIER及樂團鼓手陳進東。

立志將T恤打造為「台灣設計師星光大道」的SOFU創辦人王中輝夫妻。