再創網路書城，瞄準二手書
今年53歲，臺大數學系畢業，曾任美國貝爾實驗室工程師的張天立，1995年創辦博客來，2007年因與股東理念不合離去，短暫沉潛2年。2009年，他重返網路產業，以台語「讀冊」成立網路書城「讀冊生活」，除新書外，瞄準二手書、回頭書市場，打造全新的網路商城。
張天立表示，愛書人隨著藏書越多，都面臨舊書處置的問題，但傳統的二手書收購管道不便，價格也由書店決定，難有好價錢。因此，讀冊除了銷售一般新書外，決定切入二手書市。
張天立表示，二手書的銷售平台從物流、定價到後端倉儲系統都與新書截然不同。為了方便賣家寄售，讀冊與便利商店合作提供寄送服務，大大省去了賣家的不便。
除了簡化流程，讀冊也一改二手書由書店訂價，讓賣家自訂價格，並在書籍賣出後，收取賣價35%的費用。賣家只須經手前端的書籍寄送，後續的管理、行銷與上架，全由讀冊負責。
家裡有不少書籍的林小姐，就曾體驗讀冊平台的便利。她表示，以往要賣書只能大包小包來到二手書店拋售，不僅價格不優，書店也有所偏好，並非全數收購。讀冊不但提供方便的物流服務，省去麻煩，回歸賣家的定價權也讓自己猶如二手書商。
因此，上架前，她還會考察同類書籍，擬定定價策略，一旦有買家購入，網站也會隨時告知訊息，「平均2天就賣出一本，銷售速度比想像中的快！」她說。
張天立認為，二手書能補強現有書市功能，因此讀冊為了滿足市場供需的雙重要求，還設計了二手書徵求功能，讓愛書人找尋絕版書籍。
此外，讀冊還創下首例，替每本書籍拍攝專屬BV（Book Video），讓讀者一覽書況，也減少買賣雙方因對書本新舊認知不同，而出現爭議。
4年來，讀冊已累積20萬種書籍的影片，成為龐大書籍資料庫。2014年開始，讀冊也將影音服務延伸至新書，提供讀者瀏覽內頁設計，解決網購無法一睹真面目的體驗。「這樣的服務，至今連全球最大的網路書城亞馬遜也沒有！」張天立說。
二度投入打造網路書城，張天立表示，「要讓讀冊變得很不一樣！」因此，除了祭出二手銷售平台，網站上線初期也率先同業提供萬本以上的圖書線上試讀，並推出「3小時到貨」，挑戰物流極限。
因應社群網站的興起，讀冊也以「社群」概念建置「冊格子」平台，邀來美食生活家葉怡蘭、平面設計師聶永真等名家達人成立個人專屬頻道，用戶也能透過冊格子分享讀書心得、推薦選書，讓閱讀成為一種「社交」。此外，讀冊也瞄準小眾市場，引進《London Review of Books》等少見於一般通路的雜誌，切入差異化市場。
點開讀冊網頁，下方還有一列書籍薦購選單，精準判斷讀者的閱讀偏好，提供相關書訊。張天立表示，這是利用後端平台數據分析後，得出的準確資訊。
種種的創新，吸引了各方人馬匯聚讀冊。張天立表示，由於讀冊勇於創新，時常有創新團隊上門洽談，提出新穎的商業模式，令人驚艷萬分。像是提供影像辨識的二手書登錄APP就是對方主動來訪後，促成的合作。
讀冊全新的二手書銷售平台，顛覆傳統二手書市。圖為古今書廊二手書店。
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