墨筆變彩筆

歷經4代傳承，坐落在台北重慶北路的林三益毛筆店，是台灣僅剩不到10家的筆墨店鋪之一。走過近百年歲月，如今，林三益正步上一條不同於以往的創新之路。

1917年，林三益毛筆店由創辦人林萬務成立於福建福州，並援引《論語‧季氏》「益者三友，友直、友諒、友多聞」命名。受戰亂波及，1946年，林萬務舉家遷移台灣，落腳大稻埕延平北路。

深厚的製筆技術，不僅令林三益成為習字者的必訪店鋪，早年不少達官顯要也在此留下筆墨。現在高掛店門的招牌「林三益筆墨專家」字樣，即是由前監察院長、當代草聖于右任所題；懸掛於店面的筆墨，則是前外交部長葉公超的字跡。

這家充滿歷史感的老店鋪，近年風貌出現變化，陳列毛筆、紙鎮、墨條與硯台的透明櫥窗中，開始出現質感精美，帶著粉紅、鵝黃、淡紫、嫩紅刷毛，設計為心形、花形造型的彩妝刷具。

過去僅有五十多歲客人出現的林三益門市，開始有彩妝師登門消費，更不時見到妙齡的香港遊客，拿著旅遊書籍，循線造訪；掛著楷書、行書字帖的牆面，也張貼出電視偶像劇《粉愛粉愛你》的宣傳海報，其中，男主角藍正龍手持的粉紅色、鑲有璀璨水鑽的刷具，正出自林三益。這家百年老店如何華麗轉身？

擺滿文房四寶的櫥窗中，出現造型時尚的彩妝刷具組，吸引不少年輕女性顧客，上門採購。

東海大學法律系畢業，1975年次的林昌隆，是老商號的第4代接班人。他深知自己的個性活潑外向，不適合中規中矩的法律職涯，畢業前夕，甚至一度動念出國就讀餐飲管理科系，後因學費過高而作罷；2000年，才在祖父林世秀的「指名徵召」下，回家幫忙家業。當年穿梭店鋪，拿著毛筆桿上的小貼紙四處玩耍的小男孩，搖身一變，成了推動老店轉型的推手。

但此時，傳統毛筆生意已走向下坡。從了解毛材、製筆學起，並負責送貨、業務工作的林昌隆，發現購買毛筆的客群數量大幅滑落。尤其在2000年前後，書法課程逐漸退出國小、國中課表，學生不再學寫毛筆字之後，林三益的生意大受影響，與鼎盛時期相較，銷售業績足足滑落4成。

天天騎著摩托車出門盤貨、送貨的林昌隆，焦急地想著「除了書寫，毛筆還有什麼作用？」為了另闢市場，林昌隆重新詮釋「毛筆」的定義。他解釋，大家對於毛筆的印象，都停留在書寫層次，但毛筆是一支帶有「刷毛」的「筆」，是一項工具。心念一轉，反倒激發出林昌隆源源不斷的創意。

他曾經拿著毛筆登門造訪佛具店，只因想到佛具師傅在繪製佛像、開光畫符時，會用上毛筆；也曾前往麵包店，只為麵包師傅製作麵包時，也須用毛刷刷塗蛋液。「只要可能使用刷具的行業，我都拜訪過了，」他說。

直到某天，途經一家指甲彩繪沙龍，林昌隆靈機一動，他推開這扇時尚大門，拿著名片向彩繪師自我介紹。

不料，對方看到名片上印著「林三益筆墨專家」當下即表示他們不需要毛筆。但林昌隆不放棄，隔天又拿著小屏筆、紅豆筆、圭筆等小楷筆，再次造訪，並與彩繪師溝通，針對彩繪指甲的細緻需求，調整筆椽粗細和刷毛硬度，並揚棄毛筆慣用的竹子和木頭筆管，與下游工廠開發塑料、壓克力刷柄。最後，終於獲得彩甲師的認可，答應試用、購買。

林三益毛筆店，充滿歲月痕跡，如今成功轉型，毛筆也能刷出美麗色彩。

除了彩繪指甲，林昌隆又想到讓毛筆變為彩妝刷具。林三益製作的毛筆，必須由製筆師傅一一根據材質篩選，調整毛料，而後捲製為筆頭，再送到店舖，裝上筆桿完成。48道嚴謹工序，也應用在美妝刷具的製作上。

專門用來化妝的彩妝刷具，因需貼近臉部皮膚，對刷毛所要求的舒適度、柔軟度，比一般毛筆複雜。因此，林昌隆找上彩妝學院的專業彩妝師，從使用者的意見出發，結合製筆經驗，從毛料、材質與造型，調整刷具設計。例如為了讓臉部呈現輕柔妝感，林三益採用較為柔軟的羊毛，重新製作腮紅刷、蜜粉等臉部刷具；而為了讓眼妝效果立體，塗刷眼影、眼線的刷具，則選用紮實、彈性較好的貂毛。

林三益毛筆店，充滿歲月痕跡，如今成功轉型，毛筆也能刷出美麗色彩。

為了讓老字號轉型，當時僅30歲的林昌隆除了向父親林仁貴請益製筆知識，也由彩妝師身上得到不少專業意見。然而，好不容易成功跨足彩妝市場，林三益卻始終擺脫不了近百年「筆墨專家」的刻板包袱。

2004年，林三益應邀參加新光三越百貨公司的文房四寶展會。展覽上，林昌隆趁機擺出彩妝刷具，測試顧客反應。雖然不少參觀者感到高度興趣，卻也質疑「刷起來會黑黑的嗎？」這樣的回饋意見，不禁讓他感到氣餒。

這也令他意識到，林三益必須重塑形象，建立全新的品牌信任度。2008年，他以林三益的英文譯名縮寫「LSY」為名，重新設計品牌標誌。LSY三個英文字母的排列，猶如女性溫柔婉約的側臉，圖示線條則像是篆書字體。「以往，習字練帖被視為追求內在的美麗；但林三益的新品牌，希望能結合書法精神與流行時尚，寓意追求外在、內在的雙重美麗，」林昌隆說。

面對轉型，林昌隆形容自己就像在高速公路上騎著腳踏車，必須比別人更努力；因為不懂，一切只能從頭學起。有一回，新產品進駐桃園遠東購物中心時，連擺設刷具的陳列架，都是林昌隆臨時撿拾廢棄紙箱，裁切裝飾，克難製成，而員工足足耗費4個小時，才將產品陳列完畢，大夥返回台北時，已累得呼呼大睡。

「LSY」品牌問世初期，林昌隆與太太黃泳靜，幾乎跑遍全台20多場美容美妝展覽會，也嘗試進駐百貨公司設置臨時展位，推廣產品。林昌隆還派出女性員工前往化妝品專櫃刺探敵情，並採取低於國際品牌2成價位的策略，以介於新台幣1000～5000元的價格，爭取客群。

漸漸地，印有「LSY」字樣的刷具，攻占台灣彩妝市場，不但出現在實體、網路通路。2012年也打入彩妝品牌的一級戰區──新光三越南西店。

去年，林昌隆還找上知名美容節目《女人我最大》的彩妝師柳燕合作，研發臉部清潔的洗臉刷，早先也主動與台灣三麗鷗公司洽談Hello Kitty圖像授權。

至今年1月為止，這款專屬LSY的獨家Hello Kitty彩妝刷具組，已成為熱銷款，單月最高可賣出千組以上。經過七、八年的努力，如今LSY的彩妝刷具，已為林三益貢獻近4成的銷售業績。

多年的店面招牌字體，由前監察院長、草書大家于右任所題，可見林三益毛筆店的製筆功力。

「跨入彩妝刷具，一切只是危機下的生存之道，」林昌隆說。但他仍不忘近百年的毛筆本業，下一步將擷取彩妝刷具的創意，重塑毛筆包裝，拓展禮品市場。

他著手開發與毛筆相關的文房四寶禮品，將傳統單調的三孔文鎮，變身為龍、虎、魚、蝙蝠等四獸，或是化身為可愛動物系列，主攻兒童市場。「調整定位，能讓不曾購買毛筆的絕緣客群，上門消費，」他說。

看著兒子忙進忙出，安靜在一旁處理出貨業務的林仁貴笑著說，已將業務全權交由林昌隆負責。肩負傳承使命的林昌隆，正以靈活的創意，為走過歲月的老店，妝點出全新面容。

林三益毛筆店的年輕接班人林昌隆（左），由父親林仁貴（右）手中接下棒子，以創意注入老店，推出彩妝刷具組，跨界轉型。

融合書法的傳統精髓與彩妝市場的概念，林三益推出全新品牌「LSY」，以俏麗、可愛的風格，扭轉形象。