另一個日本結——日本商社在台灣

有位台灣買主想要一批棉花，最簡單的方式莫過於打一通電話到日本商社在台支社，其他的事就「免操心」了。

這個貿易機會立刻被該分社傳到在日本東京的總公司。幾小時以後，商社在全球各地的分支機構都接到總公司指示，分頭找尋貨源，將當地的行情回報。總公司對各地產品規格、價錢、數量，以及船期等因素研判後，挑出最合適的賣主，通知台北分社。

也許過了一個晚上，那位台灣買主就已用最適當的價錢，買到最好的棉花了。

某天下午，東京總公司在下班之前來電，希望知道某種電子零件在台的相關訊息。負責此項業務的職員，為了將資料迅速傳回東京，因而耽誤了下班時間，但卻促成了歐洲買主與台灣電子廠商之間的一筆生意。

紡織業的一絲一縷，幾乎都與日本商社脫不了關係。（張良綱）

另一種紅娘

類似的交易行為，不斷地在日本商社中發生，其遍佈全球的分支機構，像精心編織的蜘蛛網，不斷地獲得最有利的商業情報。加上一群以公司為終身職的敬業員工，使日本商社在全球貿易中扮演著舉足輕重的角色。

至於台灣的外貿成長，依賴日本商社的程度也相當高，甚至可用母親與胎兒間的臍帶關係來形容。

台灣廠商在獎勵出口政策的初期，最常碰到的困擾是「買主在那裡？」對於當時剛觸及外貿實務的廠商來說，如何發電報、寫商業書信等涉外細節已覺不易，更遑論到國外去找尋買主。於是日本商社以其貿易經驗，自然扮演起國內廠商與國外買主間的橋樑。從下訂單、盯貨、裝船、到貨品運至買主國的港口，都委託商社負責。「你管生產、我管行銷」，就成了國內廠商與日本商社間的合作模式。

第一家日本商社於民國四十二年在台成立分支機構。此後隨著台灣對外貿易量的增加，佔日本進出口貿易額一半的九大商社，以及其他規模較小的商社，也陸續在台灣設立分社，除了負責行銷，也代理國內廠商原料、零件、機械等進口的業務。

由於日本商社的背後都有龐大的財團支持，甚至擁有自己的銀行，他們挾雄厚的資金，直接對國內廠商進行投資，或提供融資服務。

例如一家資金不足的食品罐頭工廠想要擴充設備，就向日本商社貸款，並由其在國外代尋合適的機械進口，隨後並將產品交由商社銷售。

日本曾經是台灣蔗糖的最大買主。（張良綱）

「台灣製」、「日本賣」

五○年代是台灣工業起飛的初期，在資金缺乏的情況下，商社的融資功能，的確對我國廠商助益甚多。有些廠商還透過商社，引進日本的技術，以提昇產品的品質；在資金、技術、本地廉價勞工的配合下，再加上日本商社國外的行銷網，「台灣製」的商品在國際上，尤其是美國，逐漸打開了市場。

但是隨著商品出口量的增加、外匯累積的豐厚，我國進出口貿易對商社的依賴也與日俱增。

民國六十一年中日斷交之前，我國朝野人士，對於日本商社在台灣經濟發展中所扮演的角色，尚無深刻認識，及至斷交後，有意想擺脫對日商的依賴，才發覺到國內貿易往來的進口來源、銷售管道，有不少要透過日本商社來完成。

中華民國生產力中心總經理石滋宜指出，台灣以中小企業居多，大部分又以生產為導向，對於行銷的部分，一方面抱著「東西能賣出去就好了，何必自找麻煩？」的心態；一方面也是廠商規模太小，利潤已經很微薄了，根本無力組織國際性的行銷網，只好依賴日本商社的力量，在國外爭取訂單，而將行銷的利潤拱手讓人。

三菱商事業務室高級專員陳健一卻認為，廠商規模小，無法另闢行銷部門，固然可以做為依賴商社的理由，但事實上，商社的功能並不止於此。

國內的電子業在技術與供銷上依賴日本的程度很高。（張良綱）

仲介之外另有玄機

他表示，日本人對於產銷分得很清楚，即使國內廠商有貨要銷往日本，也知道買主是誰，但是對方很可能要求透過日本商社進行這筆交易，「一方面，商社有代理這項業務的專業素養；再者，如果發生問題，也可規避些風險」，除非產品不銷往日本，否則多少都會與日本商社扯上關係。

要進口日貨自然也不例外，由於台灣與日本的地緣關係與技術合作的淵源，許多廠商的機器設備，都透過商社由日本進口，而商社本身更有機械方面的專業人才，能夠在本地提供售後服務，這樣的條件，遠非歐美先進國家所能做到，所以自日本進口機器，就成了在台日本商社的重要業務之一。

日本商社經常為國內重大工程，扮演技術轉移的角色。（張良綱）

台灣經貿發展與日本商社同步？

有人曾經形容，日本商社對於台灣經濟的影響，就像一隻章魚，用吸盤緊緊地扣住台灣每一個成長的步伐。

光復初期，米、糖、香蕉、鳳梨等農產品的外銷，日本是最大的買主。在輕工業發展時期，棉花進口、紡織品出口，日本商社都要過一手。如今電子工業所需的零件、技術，日本商社居中引進，同時也替台灣開拓了不少電子產品市場。

從好的方面來說，透過日本商社龐大的行銷網，台灣的對外貿易急遽擴張，成為世界第十四大貿易國；但是這份成績單，有一半掌握在日本商社的手中，卻不得不令人懷疑，這份成果是否踏實。

隨著貿易量增加，國內開始培養貿易人才，不少廠商擁有自己的行銷部門，在國外也設立分支機構。三井物產公司台北分公司企劃業務室長古山先生就承認，在台灣的外貿環節中，日本商社的影響力逐漸在衰退中。

但是，就如一位日商岩井公司的職員所說的：「如果只看到日本商社在貿易功能的一面，那只是見樹不見林。」事實上，日本商社對台灣經濟的影響力，也的確必須從其多角化經營去瞭解，才能一窺全貌。

商社是日本經濟結構下的獨特產物。十九世紀末，日本認清自己是屬於資源缺乏、國內市場狹小的島國經濟。為了使國家富強，必須靠進口原料，而後加工出口的外貿形式，以發展其經濟。

豐田汽車是日本三井企業集團下的成員，此次來台設廠，三井物產的台北分公司自然也是背後推動的力量之一。（張良綱）

操縱全球商情

在「貿易立國」的政策下，日本政府與財團全力推動一種貿易組織商社。其功能除了一般貿易公司最基本的進出口業務，更參與全球各地原油、礦砂、金屬的投資開採，以及糧食、農產品的投資加工，以確保能源原料、物料的供應，使日本的經濟能夠持續成長。

日本各大商社平均有一百餘個海外分支機構，他們負責蒐集商情，尋覓投資對象，擴大貿易機會，成為保障日本經濟安全最主要的海外尖兵。

我國中小企業對日本商社的依賴自不在話下，甚至政府向美國採購大宗物資，交涉對象往往也是在美的日本商社；連國內規模最大的塑膠公司——台塑集團，進口原料也都得透過日本商社，由此可見他們操縱全球原料、物料的力量。

政大企管研究所教授徐育珠，在一篇論文中憂心地指出，我國對外貿易雖然可依賴日本商社而快速打開國際市場，但是行銷管道和原料、物料來源、售價長期受他人控制，品牌與商譽將無法建立。若遇到經濟不景氣，日本商社為了其本國的利益，自然會減少對我國的訂單，而進口原料、機器由別人所代理，廠商更容易受其左右。

政府於民國六十七年開始鼓勵國人成立大貿易商，希望建立自己的進、出口管道，但是就發展歷史、經濟規模上來說，都無法與日本商社競爭。

商社在製造業的優勢逐漸降低，未來將朝著服務業的方向發展。（張良綱）

振興貿易，以日為師

「日本一家大商社全年的營業額達七、八百億美金，幾乎等於台灣全年的生產毛額」，一位商社職員以三菱商事為例，指出國內的貿易商短期內不可能達到這樣的規模。

曾經指導學生對我國貿易發展，做過一系列研究論文的政大企管研究所教授謝安田表示，我國鼓勵成立大貿易商，雖然是從日本商社引發靈感，但只是由原有的小貿易商擴大，軟體的運作、商情網的創設等必要條件並沒有加強多少，與國內廠商之間彼此的信任尚未建立，政府支持的程度也不夠，要貿易商扮演日本商社的角色，還有許多困難。

許多開發中國家（甚至美國），都已發現日本經濟擴張的最主要工具就在於商社，於是紛紛仿效日本，成立類似商社的貿易商，在這樣的一個潮流走向中，我國貿易商未來是否能擔起拓展對外貿易的重任，對於我國經濟發展，將會有很深遠的影響。